教室のホームページの作り方｜180万円失敗した私の判断軸
教室・スクール業を運営する先生に、ぜひ知っておいてほしい失敗事例を1つ書きます。5年契約のホームページ制作サービスで、180万円という大切な資金を無駄にした話です。同じ轍を踏まないでほしいので、何が起きて、どこで見落としていたのか、振り返って整理しました。
失敗から始める：HP 制作で 180 万円
きっかけは、教室にやってきた訪問営業
教室を引き継いだ直後、HP 制作会社の営業担当者が教室にやってきました。「教室業の集客は HP で決まる」「いまネット集客の仕組みを作っておかないと取り残される」——丁寧で熱意のある説明を受けて、私はその日のうちに契約してしまいました。
月額 3 万円・5 年契約・合計 180 万円。HP の相場感を持っていなかった私は、「教室業に特化」「SEO 込み」「写真撮影付き」というキーワードに惹かれて、自分でも納得しているつもりで判子を押しました。
結果として何が起きたか。
・出来上がった HP は、確かに見栄えはよかった
・でも検索しても上位に出てこなかった
・体験申込フォームはあるけれど、月に 1〜2 件
・教室名や運営者名で検索した時だけ表示される
・細かな修正は「制作会社へ依頼」で、対応が遅い
要は「綺麗だけど、来ない」HP でした。月 3 万円の固定費だけが、毎月引き落とされていく日々が続きました。
振り返って、本当の敗因はどこだったか
1 年半が経って、私は気づきました。この HP、そもそも要らなかった。同じものを、いまの自分なら月千円台で作れる。代替手段は他にいくらでもあった。でも 5 年契約だから、途中解約はできない。残りの月数だけ毎月 3 万円が引き落とされていく——そう気づいた時の悔しさは、いまでも覚えています。
振り返ってみると、本当の敗因は 2 つあったと思っています。
敗因 1：営業を受けたその場で決めてしまった
熱意のある営業を受けると、その場で決めたくなります。「いま決めないと損だ」というプレッシャー、提案された前向きな未来像、相手の時間への申し訳なさ。冷静に考える時間を 1 日でも置けば、別の選択肢が見えたはずでした。
敗因 2：AI 時代の進化スピードを読みきれなかった
5 年契約という長さの怖さは、契約直後はピンと来ません。けれど契約してからの 1〜2 年で、AI によるノーコードの HP 制作ツールが一気に実用化しました。同じ HP を、いまの自分なら数時間で作れる環境が揃っています。5 年先の景色は誰にも読めない。だからこそ、長期契約は怖い。
教室・スクール業を運営する方への 2 つの教訓
この失敗から、同業の運営者に向けて、2 つの教訓を持つようになりました。
教訓 1：営業を受けたその日には、契約しない
どんなに熱意のある営業でも、最低 1 日は持ち帰って考える。家族・友人・同業の運営者に相談する。冷静になった翌朝にも「やっぱりやりたい」と思えたら契約する。この一手間だけで、失敗の半分は避けられます。
教訓 2：動きの早い分野ほど、長期契約は避ける
ツールも技術も、1〜2 年で景色がガラッと変わる時代です。5 年契約は、その変化に身動きが取れなくなるリスクと表裏一体です。月額・年額の中途解約可能な形に整え、長くても 1〜2 年契約までを目安にすると、合わなかった時の逃げ場が確保できます。
ここまで読んで「自分も同じことをしているかも」と感じた方は、これから書く判断軸を読む前に、いまの契約状況を一度棚卸ししてみてください。
なぜ教室業に HP が必要か（実数で見る）
そう書くと「じゃあ HP はいらないのでは？」と思うかもしれません。違います。教室業にこそ、HP は必要です。
私の教室では現在、新規入会の約 3 割が HP 経由です。教室の前の看板（約 15%）と、Google マップ（約 15%）と並んで、最も太い導線の 1 つになっています。
HP 経由 約 3 割／教室前の看板 約 15 %／Google マップ 約 15 %（運営者の教室での実測値）
ただし「HP があること」と「HP が効くこと」は別の話です。
教室を探す保護者や大人は、たいていこの順番で動いています。
- 検索する（「○○市 ピアノ教室」「英会話 子ども」など）
- Google マップで近くの候補を見る
- 候補の HP を開く
- 教室の雰囲気・レッスン料・体験申込の方法を確認する
- 良さそうなら申し込む
このうち、3〜4 の段階で「他より良いと判断してもらう」のが HP の役割です。SNS やチラシで知ってもらうのは入口、HP で決めてもらうのが詰め。入口だけ作って詰めの準備をしないと、せっかく来てくれた人を取りこぼします。逆に詰めだけ立派にしても、入口（検索・SNS）がなければそもそも見られません。この記事では「詰めの部分の HP」をどう作るか、自作と外注で見ていきます。
自作 vs 外注 — 4 つの判断軸
180 万円の失敗以来、「自作 vs 外注」をシンプルな 4 つの軸で判断するようになりました。
軸 1：修正を月に何回するか
教室の HP は、開講時間・料金・キャンペーン・空き枠など、月単位で更新したい情報がたくさんあります。月 3 回以上修正したいなら自作向き。月 1 回以下なら外注も視野に。
軸 2：文章を自分で書けるか
教室の雰囲気、講師の人柄、生徒さんの声——これらは運営者本人が書く方が伝わります。コピーライターが書く綺麗な文章より、たどたどしくても自分の言葉のほうが信頼されます。文章を自分で書く前提なら、デザインだけ整える自作で十分です。
軸 3：月の HP 予算
自作なら月千円〜2 千円（ドメイン代＋サーバー代＋ツール代）。外注なら月 3 千円〜3 万円（制作会社により幅広い）。月 3 千円以下にしたいなら自作一択です。
軸 4：法人クライアント・銀行借入の有無
法人向けの研修事業や銀行融資を受ける場合、HP は「会社の顔」として高い見栄えが求められることがあります。この場合は外注の方が安心。個人教室の集客だけなら自作で十分です。
私はこの 4 軸を当てはめた結果、「月数回更新したい・文章は自分で書きたい・予算は最小限・個人教室の集客」だったので、自作に切り替えました。
自作するなら：どのツールを使うか
自作するなら、いま使える主なツールは 4 つです。私自身が触ったことのあるものだけに絞っています。
ペライチ
教室業の HP で最も多く使われているノーコードのページ作成サービスです。テンプレートが豊富で、教室・スクール業向けのテンプレートも複数あります。月額数千円から、無料プランもあります。問い合わせフォームも標準装備で、HTML を書かなくても完成度の高い HP が作れます。
→ ペライチを見る
WordPress
カスタマイズの自由度が高く、世界中で使われている CMS です。デザインテンプレート（テーマ）も無料・有料で大量にあります。慣れれば月千円程度で運用可能。ただし学習コストはやや高く、技術的なトラブル対応も自分でやる必要があります。
Wix / STUDIO
直感的な操作で HP が作れるサービス。ドラッグ&ドロップでデザインを組めるので、デザインを自分で詰めたい方には合います。
Notion
「とりあえず HP の形にする」だけなら Notion で十分です。教室情報・料金・体験申込フォームをページにまとめ、独自ドメインを当てれば、月数百円で運用できます。デザインの自由度は低めです。
私は当初 Notion で「仮の HP」を作り、その後ペライチに移行しました。Notion は「まず情報を整理する場」として、ペライチは「集客の入口」として、それぞれ役割を分けて使っています。
外注するなら：5 つのチェックポイント
外注を選ぶ場合、180 万円の失敗から学んだチェックポイントは 5 つです。
1. 教室・スクール業の制作実績を必ず確認する
「飲食店」「美容室」「不動産」の実績しかない制作会社は、教室業の集客導線を知らない可能性が高いです。教室・スクール業の事例を 3 件以上見せてもらいましょう。
2. 月額契約は 1〜2 年で見直しできるようにする
5 年・3 年の長期契約は、合わなかった時に逃げ場がありません。1〜2 年契約にできるか必ず確認します（私はここを見落として 5 年契約を結びました）。
3. 写真撮影・コピーライティングが含まれるか
制作費に「写真撮影」「文章作成」が含まれるかで、トータルコストが大きく変わります。別料金になる場合、合計いくらかを必ず確認します。
4. 月次の修正回数の制限
「修正は月 1 回まで」のような制限は、教室業には合いません。空き枠・キャンペーンが頻繁に変わるためです。修正回数無制限、または月 5 回以上の枠を確保します。
5. 解約時のドメイン・データの扱い
解約時にドメインを返してもらえるか、コンテンツデータをエクスポートできるか。契約時に確認しないと、解約と同時に HP 全体を失います。私はここを確認していませんでした。
失敗を避ける 3 つの落とし穴
私の失敗以外にも、教室業の HP でよく見る失敗パターンが 3 つあります。自作・外注のどちらでも当てはまります。
落とし穴 1：豪華すぎて更新できない
凝ったデザインや複雑な構造の HP は、運営者が自分で更新できなくなります。月 1 回更新するつもりが、半年に 1 回も触れない。情報が古いまま放置された HP は、検索エンジンからも評価されません。運営者が自分で更新できる範囲のシンプルさが大事です。
落とし穴 2：申込ボタンが見つからない
意外と多いです。トップページに体験申込ボタンがない、スクロールしないと出てこない、文字が小さい——。HP に来た方は「申込みたいけど、どこをタップすればいいか分からない」と離脱します。ファーストビュー（最初の画面）に、わかりやすい申込ボタンを置くだけで予約率は変わります。
落とし穴 3：スマホで読みづらい
教室を探す保護者の 8〜9 割は、スマホで検索します。PC で作った HP が「スマホでは文字が小さくて読めない」「ボタンが押せない」状態のままだと、せっかくの流入を全部取りこぼします。作る側の PC で確認するだけでなく、必ず自分のスマホでチェックしましょう。
公開後にやるべき 3 つのこと
HP は公開して終わりではありません。公開後にやるべきことは 3 つです。
1. Google ビジネスプロフィールに HP URL を登録
教室を探す保護者の多くは、Google マップから候補を見つけます。マップに自分の教室が表示された時、HP へのリンクをタップしてもらえる導線が大事です。Google ビジネスプロフィールに登録し、HP の URL を必ず入力しておきましょう。
2. Google Search Console に登録
検索で表示された回数・クリック数を計測できる無料ツールです。どんなキーワードで自分の HP にたどり着いた人がいるか、月次で確認できます。「思っていたのと違う検索ワードで来てる」と気づくと、HP の文言改善のヒントになります。
3. 月 1 回の更新習慣を作る
体験会のお知らせ、生徒さんのコンクール結果、季節の挨拶など、月 1 回でも更新がある HP は、Google からも「動いている教室」と認識されやすくなります。カレンダーに「毎月 HP 更新日」を入れておくのが地味に効きます。
まとめ：判断軸を当ててみる
180 万円の HP 失敗を経て、教室業の HP について私がたどり着いた結論は 1 つです。
教室業の HP に大事なのは「綺麗さ」より「自分で更新できる手触り」と「申込までの動線の単純さ」。
自作と外注、どちらが正解という話ではありません。あなたの教室の状況——修正頻度・文章のスタンス・予算・対外的な見栄えの必要性——から、4 つの軸で判断するのが現実的です。
私は「自作」を選びました。月千円台の運用で、新規入会の約 3 割を HP から取れるようになりました。あなたの教室で 4 つの軸を当ててみたら、どちらが合うでしょうか。
迷ったら、まずは 1 ヶ月だけ Notion か無料プランのペライチで「仮の HP」を作ってみるのがおすすめです。仮で作ってみると、本当に必要なのは何か、自分でどこまでやれるかが見えてきます。
HP の判断で迷ったり、自分の教室の状況に当てはめて考えたい時は、30 分の無料相談でも整理できます。